名酒销售应该如何做好营销战略呢?
来源:www.cqgpjy.com         发布时间:2019-10-17
白酒职业集中度越来越高,原材料本钱不断上涨,这些都只是高端白酒提价的外体现象。蓝哥智洋营销咨询有限公司参谋于斐以为,高端白酒提价是出于以下三个方面要素的考虑。
其一是出于产品化开展战略的考虑。当这些高端品牌开展到一种程度后,开端学习国外品的开展轨道,施行品化开展战略,以进步其品牌价值和品牌文明,构成一种包含稀有、神秘元素在内的品文明,建立一种精品认识。
其二是能够引起情感互动。精品认识需求有品牌情感要素协作才干构成,而提价能够引起顾客质疑,从而在品牌与顾客之间构成沟通和互动。
其三是能够使企业的个体行为上升为一种社会的公共行为,招引更多的眼球重视度,成为一种营销战略。
营销趋于价值战 提价*出服务晋级
白酒企业的营销战略定位现已从本来的价格战转为价值战。本来的白酒营销中,商业化成分很浓,功利性很强,而现在的白酒营销则更重视情感体验、服务、文明等方面。
高端白酒提价带动中高端白酒提价,能够使白酒的需求元素愈加多样化,还能够促进企业将一部分出售收入用于品牌营销和价值立异等方面,促进后续的品牌服务晋级,使企业加强与顾客之间的沟通,从而将白酒产业做成一个可持续开展的品牌产业;而降价则往往会伤害其途径营销力度和品牌形象。
当然,白酒提价也是有危险的,价格是与品牌价值挂钩的,提价会*迫企业不得不去进步其文明价值和品牌服务。
品牌企业要巧做文章 中小企业应差异化突围
关于白酒未来的商场竞赛格局,于斐表明还很难明亮、乐观地做出预估。广告与途径营销为主的时代现已曩昔,现在白酒职业的商场营销还比较粗豪、初级,此次通过高端白酒提价带动中高端白酒提价,也使得白酒业面对一个新的应战:企业在进步形象、建立品牌文明、立异营销战略等方面要更善于做文章、巧于做文章。
未来,白酒产业的集中度将会越来越高,进而在某种层面上构成一种独占,整个职业也面对着从头洗牌的时机,企业之间的竞赛也将从剧烈演变为惨烈。对中小企业或不闻名的企业来讲,其出路是:走小瓶型、时髦型路线,向休闲型方向转型,并且需求找到好的概念和卖点,进行高度差异化的竞赛,才干有突围的或许。