高端白酒公司剖析为何相同质量的白酒你却卖不出去
相同的白酒相同的质量，有的经销商一月能卖许多，有的经销商却很惨淡。是什么导致了这样的差距？
一、失败的经销商都是这样做的：
1.支撑靠厂家、售后无才干型
厂家支撑我就进货，不支撑我就不进货；厂家支撑我就做活动，不支撑我就不做活动；支撑发工资我就招业务员，不支撑我就不招业务员；厂家支撑我跑业务我就跑，不支撑我就跑不动……
自己不明白售后也没有专业的售后人员，更不乐意把售后承包给他人，对他来说一点点的小问题就能够变成大问题，常常责怪厂家质量欠好，整天牢骚一大堆。
2.天上掉馅饼、抱怨没商场型
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道商场的改变几许，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名望大了自己也能够赚到钱。其实他根本不知道品牌是需求堆集的，成功更需求堆集的。
在他的嘴里常常说一句话便是现在商场欠好啊，正午天热没有人啊，今日下雨没有人啊……在他的嘴里每天唠叨的都是消沉的懒惰的信号。只知道自己长吁短叹，不知道探寻商场轨道。
3.迁延慢悠悠、重心易偏离型
任何事情都是慢3拍子，选个牌子需求半个月时刻，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做人员迟迟不招，自以为是在细心的调查商场，调查职工，不希望自己浪费一分钱。
现已发现了新欢，寻找了新的影响和政策，在他的内心里始终以为商场做欠好绝对不是商场的问题，不是自己才干的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年有必要做一件事便是从头选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
4.光说就不练、思路混乱型
许多客户很会说一套一套听起来好像真的很正确，也很契合逻辑和常理，说了很屡次也说了许多年，可是实践的真的不多。没有任何作用可是你发现他仍是在那里说的滔滔不绝。
其实他连凌乱的思路都没有，而是伴随商场随波逐流，或许听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，一个人埋头苦干。他需求知识和更多的人沟通，真实了解顾客的需求。
二、成功的经销商都是这样做的：
1.组建出售团队、清晰政策进度型
一流的经销商建部队扩规划；二流的经销商做营销搞战略；三流的经销商卖产品拼价格。成功的经销商很重视人才的培育和运用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗，更不在乎职工工资超越自己的亲人。
成功的经销商通过一些可行办法来到达自己设立的政策和执行计划，他把大政策逐步分化出许多个小政策一个个的去击破。
2.活动持续不断、重视店面形象
160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天要有1场活动要做。
他特别对门头，形象墙，展架，很是灵敏，一些小细节呈现错误就抓着不放，必定要到达自己的要求，是一个完美主义者。他不但重视自己的店面装修形象他更重视途径署理商的形象，这样的客户没有理由做欠好商场。
3.售后自己解决、知道赢利在哪里型
装备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都能够动手解决，焊接技能都能够把产品从头修好，常常和厂家的工程师进行有用沟通。
不在乎全体销量的高度，更重视赢利来历点。总怕一年往后算账的时刻账户里没有钱，他也很清楚自己的赢利来历点在哪里。
4.锲而不舍不变、默默无闻型
他做了挑选就不轻易抛弃，他会和你协作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟着做什么。他其实支撑的是一个人，他还会持续的支撑和追踪你。
很少听到他的信息，可是他做的还不错；每年听到他的信息，可是他做的还不错。每年都能够到达根底出售任务，什么问题都能够解决。狂药控股
当你知道这些不同，你的酒再卖不出去可不要在怨天尤人，而是要从自身找原因，尽力奋起！
