高端白酒营销之如何有效进行区域商场调研
出售需求一个调研的进程。从狭义的出售视点上看，商场调研也叫商场摸排，是从事出售活动中一项常用又繁琐的工作。作为出售人员，这项工作却是重中之重，它是咱们了解区域商场*简单的方法之一。
常用的区域商场调查首要包含：人口数量、城区与城镇行政区域及人口、经销商数量、各街道零售终端散布、首要商圈及辐射规划、批发商场流转途径散布及开展业态、竞品投入（包含价格、产品、途径及结构等）、消费人群等等众多要素。
一言概之，区域经理假如想做好商场，首要有必要做好区域商场调研工作。
一、清晰调研目的。
区域商场调研的目的无非以下几个：一是了解。调研是为了知道竞品的投入状况，投入大小，区域投入的时刻段等；二是为做决策供给依据。通过一系列的调研活动，理解竞品投入状况之后，能够有用拟定出计划。
调研是手段，而落实到政策才是至关重要的小王没有做到的是：
1、调研之前，应该对此次调研做出一个详细的计划、人员装备及任务分配等。往往许多时分区域经理对相似的商场调研没有引起重视，以至于上行下效，浪费精力。
2、调研之前，要统一部署、统一战线。为什么要做商场调研，做商场调研便是为了能更好地做商场，只要做出正确的决策，做商场也就能事半功倍了。要不断向业务人员灌注这样的思维，使他们自动细心去完结政策。
二、清晰调研的时刻。
其实，这一步是上一步的连续，拟定出相应的商场调研计划后，接下来规则一个有用的时刻。这个时刻能够使调研者能更有用地进行工作。而强子在此次调研活动中，对所有的调研人员没有计划好时刻，是导致调研人员时刻观念差，作用不理想的重要原因。
1、个人完结的时刻。要把任务分配到各个小组的成员上，在规则的时刻完结规则的任务，力求调研进程中规范化、量化。
2、团队完结的时刻。把所分配任务的人员编制成几个小组，并规则在某一时刻段完结政策，其间，对任务量、调研政策、材料的完好程度、材料的真实度做出严厉要求，力求在团队领导下完结政策。
三、清晰调研的分工。
调研分工首要是指各组调研人员分工的规划，首要分为两个方面：一是调研工作的政策分工，即对此次调研所要到达的政策构成有用分化；二是对调研东西的分工，常用的调研东西有：电话回访、调研表格、问卷等等。
分工不清晰或许会导致以下几种状况发作：
1、工作效率低，扯皮。假如关于某工作要求不严厉，众多调研者会相互推脱职责。笔者从前观察过一个分公司，如区域经理在会上把一个调研工作的任务安排给咱们，没有清晰要求某某去做。
2、人心不满。调研分工不“公正”在许多时分很常见，笔者就从前遇到这样的状况，有一组人员4个人一起担任20个终端，上午出去一会就回去睡觉了，而另一组1人担任60个终端，累死累活到12点还没完结任务，会遭到批评。
